Должностная инструкция
руководителя отдела продаж

С 2008 года мы многократно изучали и описывали работу отделов продаж. Инструкция РОПа составлена по методике "лучшие практики" — на основе опыта многих организаций. Мы выбрали все важные детали и нюансы, применимые к руководителям отделов продаж в разных сферах (B2B, B2C). Вы легко доработаете её под свою компанию и сможете привнести улучшения в работу ваших сотрудников.

Описание товара

Заводсков Сергей Вадимович

Что входит в должностную инструкцию руководителя отдела продаж

Структура инструкции и оформление соответствуют стандартам. Инструкция включает:

Формальные разделы:
•  общие положения
•  требования к образованию, знанию документов
•  права
•  ответственность

Содержательные разделы:
•  должностные обязанности. Не 20-25 общих пунктов, а все существенные обязанности, разбитые на логические блоки и описанные конкретно.
•  цели и показатели. Указаны миссия, цели, зоны ответственности и показатели по ним.

Расширенное описание обязанностей (65 пунктов) включает следующие блоки:
1. Обучение менеджеров по действующей системе продаж, передача опыта
2. Контроль соблюдения менеджерами действующих правил
3. Совершенствование системы продаж
4. Управление менеджерами по продажам
5. Планирование продаж и обеспечение выполнения планов

Инструкция также во многом охватывает функционал директора по продажам в небольшой компании.

2000 рублей

Сразу после оплаты вы получите на электронную почту ссылку на инструкцию (в архиве zip файл в формате word)

Подходит для должностей: руководитель отдела продаж, начальник отдела продаж, старший менеджер по продажам, директор по продажам (в небольшой компании)